O design chama atenção, mas quem vende é o texto. A copy é o que explica por que aquele produto resolve o problema da pessoa, tira as dúvidas e dá o empurrão final para a compra. Uma página simples com boa copy vende mais do que uma página linda com texto genérico.
Antes de escrever: pesquise
Responda sobre o seu público:
- Qual problema ele tem e como descreve esse problema com as próprias palavras?
- O que já tentou e não funcionou?
- O que ele deseja de verdade (o resultado final)?
- Quais medos o impedem de comprar?
DicaLeia comentários, mensagens e avaliações de clientes. As melhores frases de copy estão nas palavras que o próprio público usa.
As partes da copy
Promessa (título)
O resultado principal, específico e crível. Veja headline que converte.
Identificação
"Se você já tentou… e se frustrou porque…". A pessoa precisa se reconhecer.
Mecanismo
O que torna o seu método diferente: "Em vez de dietas restritivas, você aprende a montar pratos com o que já tem em casa".
Benefícios
Transforme características em resultados:
| Característica | Benefício |
|---|---|
| 20 aulas de 10 minutos | Aprenda no intervalo do almoço |
| Planilha pronta | Organize suas finanças em uma tarde |
| Grupo de alunos | Tire dúvidas e não desista no meio |
Objeções
Responda antes que a pessoa pergunte: preço, tempo, dificuldade, "funciona para mim?". Veja garantia e quebra de objeções.
Prova
Depoimentos, números e exemplos reais. Veja prova social na página.
Oferta e chamada
O que a pessoa recebe, o preço, a garantia e o botão com verbo de ação. Veja botão de compra (CTA).
Fórmulas simples
- PAS: Problema → Agitação (as consequências) → Solução;
- AIDA: Atenção → Interesse → Desejo → Ação;
- Antes → Depois → Ponte: como é hoje, como pode ser, o produto como ponte.
Tom de voz
Escreva como se estivesse conversando com uma pessoa. Use "você", frases curtas e palavras simples. Evite jargões e exageros.
AtençãoPromessas exageradas ou impossíveis ("fique rico em 7 dias") afastam o público, podem violar regras de anúncios e trazem problemas legais. Prometa o que você pode entregar.
Checklist da copy
- O título promete um resultado claro?
- O público se reconhece na página?
- Os benefícios falam de resultados?
- As principais objeções estão respondidas?
- Existe prova?
- A chamada é clara e repetida?
Erros comuns
- Falar de você em vez do cliente;
- Texto genérico que serve para qualquer produto;
- Parágrafos gigantes;
- Esconder o preço até o fim sem motivo;
- Não revisar erros de português.
Na práticaUma página de curso de fotografia com o título "Curso completo de fotografia" foi reescrita para "Tire fotos de produto que vendem usando só o seu celular". A oferta era a mesma; o texto falava do resultado que o público queria.
Banco de frases para cada parte da página
| Parte | Frase modelo |
|---|---|
| Identificação | "Se você sente que [dor] mesmo depois de [tentativa]…" |
| Mecanismo | "A diferença está em [como o método funciona]…" |
| Benefício | "Para você [resultado] sem [esforço indesejado]" |
| Prova | "Veja o que [cliente] conseguiu em [prazo]" |
| Oferta | "Hoje você leva [itens] por [preço]" |
| Garantia | "Se em [prazo] você não gostar, devolvemos 100%" |
| Chamada | "Clique no botão e comece agora" |
Revisão final da copy
- Leia em voz alta;
- Corte palavras que não acrescentam;
- Troque termos técnicos por palavras simples;
- Confira se cada promessa tem uma prova.
Copy com a voz do cliente
As melhores frases de uma página de vendas raramente são inventadas: elas vêm dos próprios clientes. Leia comentários, mensagens, avaliações e depoimentos, e anote as palavras exatas que as pessoas usam para descrever o problema e o resultado. Quando o visitante lê a própria frase na página, sente que foi entendido. Uma cliente que escreveu "eu vivia cansada de cozinhar todo dia" oferece um título muito mais forte do que "otimize sua rotina na cozinha".
Coloque sua copy no ar de graça
Com a copy pronta, no SubirSite você escolhe um modelo, cola os textos nas seções (título, benefícios, depoimentos, oferta, garantia, perguntas) e publica em minutos, com hospedagem grátis, cadeado SSL e pixel para medir os resultados.
Perguntas frequentes
Preciso ser escritor para fazer copy?
Não. Copy é clareza e conhecimento do público, não palavras difíceis.
Texto longo ou curto?
O suficiente para responder as dúvidas. Produtos caros costumam pedir textos mais longos.
Posso usar IA para escrever a copy?
Pode ajudar como rascunho, mas revise com as palavras reais do seu público.
Com que frequência devo revisar a copy?
Sempre que perceber novas objeções ou testar uma nova versão. Veja teste A/B na página.
Posso copiar a copy de outra página?
Não. Inspire-se na estrutura, mas escreva com a sua oferta e as palavras do seu público.
Emojis ajudam na copy?
Com moderação, podem dar ritmo. Clareza vem primeiro.
Onde encontro as palavras do meu público?
Em mensagens, comentários, avaliações e nas perguntas que chegam no atendimento.
