VSL vem de Video Sales Letter: uma carta de vendas em formato de vídeo. Em vez de um texto longo, a pessoa assiste a um vídeo que apresenta o problema, a solução e a oferta, e logo abaixo encontra o botão de compra. É um dos formatos mais usados no marketing digital, principalmente para infoprodutos e produtos de afiliado.
Por que VSL funciona
- Prende a atenção: vídeo é mais fácil de consumir do que texto;
- Cria conexão: a pessoa vê e ouve quem está vendendo;
- Controla a ordem: você decide o que a pessoa ouve primeiro;
- Simplifica a página: o vídeo faz o trabalho pesado.
A estrutura do vídeo
| Parte | O que dizer |
|---|---|
| Gancho (primeiros 30 s) | Uma promessa ou pergunta que prende |
| Problema | A dor da pessoa, com exemplos reais |
| História | Como você ou outras pessoas passaram por isso |
| Solução | O método ou produto |
| Prova | Resultados, depoimentos |
| Oferta | O que a pessoa recebe e o preço |
| Garantia | Redução do risco |
| Chamada | "Clique no botão abaixo" |
DicaOs primeiros 30 segundos decidem se a pessoa continua. Comece pela promessa, não pela sua apresentação.
A página em volta do vídeo
- Título curto acima do vídeo, reforçando a promessa;
- Vídeo em destaque;
- Botão logo abaixo (pode aparecer depois de alguns minutos de vídeo);
- Depoimentos e garantia abaixo, para quem rola a página;
- Perguntas frequentes.
Mostrar o botão na hora certa
Muitas VSLs escondem o botão até o momento da oferta no vídeo, para não distrair. Se fizer isso, avise ("o botão aparece no final do vídeo") e mantenha a página útil para quem rola.
Vídeo: onde hospedar
Coloque o vídeo em uma plataforma de vídeo (YouTube, Vimeo ou outra) e incorpore na página. Assim a página continua leve e o vídeo carrega rápido.
Métricas de uma VSL
- Retenção: até onde as pessoas assistem;
- Cliques no botão;
- Conversão em vendas.
Se muita gente sai no início, o gancho precisa melhorar. Se assistem até a oferta e não compram, revise a oferta e as objeções.
Checklist da página VSL
- Título com a promessa acima do vídeo;
- Vídeo leve, carregando rápido;
- Botão abaixo do vídeo;
- Depoimentos e garantia;
- Funciona bem no celular;
- Pixel instalado.
Erros comuns
- Introdução longa no vídeo;
- Página sem nada além do vídeo para quem não pode ouvir;
- Vídeo pesado hospedado de forma que trava;
- Botão que nunca aparece para quem pula partes do vídeo.
Na práticaUm afiliado de um curso de inglês gravou uma VSL de 6 minutos contando como destravou a fala em poucos meses. Na página, colocou o vídeo, três depoimentos e o botão para o checkout do produtor. A página passou a converter melhor do que mandar o tráfego direto para a página do produtor.
Roteiro de VSL em 8 blocos (exemplo)
| Bloco | Exemplo de fala |
|---|---|
| Gancho | "Se você já tentou aprender inglês e travou na hora de falar, fica até o fim." |
| Problema | "Você estuda gramática, mas na conversa as palavras somem." |
| História | "Eu passei anos assim até mudar a forma de treinar." |
| Solução | "O método foca em frases do dia a dia, 15 minutos por dia." |
| Prova | "Alunos que começaram do zero já conversam em viagens." |
| Oferta | "São 40 aulas curtas, com acesso por 1 ano." |
| Garantia | "Se não gostar em 7 dias, devolvemos seu dinheiro." |
| Chamada | "Clique no botão abaixo do vídeo e comece hoje." |
Checklist técnico
- Vídeo carregando rápido no 4G;
- Legenda no vídeo;
- Botão visível no celular;
- Página funcionando mesmo para quem não dá play.
Onde colocar o botão em uma VSL
Há duas estratégias comuns. Na primeira, o botão aparece desde o início, logo abaixo do vídeo, para quem já está decidido. Na segunda, o botão aparece só depois do momento da oferta no vídeo, para que a pessoa assista à apresentação antes de ver o preço. Para quem está começando, o mais simples é deixar o botão visível abaixo do vídeo e repeti-lo no fim da página, junto com os depoimentos e a garantia. Depois, com tráfego suficiente, teste as duas versões com um teste A/B.
Página VSL pronta no SubirSite
O SubirSite tem modelos prontos de página VSL: você cola o link do vídeo (YouTube, Vimeo ou arquivo de vídeo), troca os textos, ajusta o botão e publica com hospedagem grátis, cadeado SSL e pixel para medir os resultados.
Perguntas frequentes
Qual o tamanho ideal de uma VSL?
Depende do preço e do público. Produtos baratos pedem vídeos mais curtos; produtos caros, mais longos.
Preciso aparecer no vídeo?
Não é obrigatório. Slides com narração também funcionam.
VSL funciona para afiliados?
Muito bem, como pré-venda antes do checkout do produtor. Veja página de afiliado.
Posso colocar legenda no vídeo?
Deve. Muita gente assiste sem som.
Posso usar VSL em página de captura?
Pode: um vídeo curto explicando o material gratuito aumenta os cadastros.
Vídeo vertical funciona em VSL?
Funciona bem no celular, principalmente para tráfego de redes sociais.
A VSL precisa ter texto abaixo do vídeo?
É recomendado: muita gente prefere ler, e o texto ajuda quem não pode ouvir o áudio.
