Nem todo visitante está pronto para comprar na primeira visita. A maioria precisa conhecer você, confiar e só depois decidir. A página de captura resolve isso: ela troca algo de valor gratuito pelo contato da pessoa (e-mail ou WhatsApp), para você continuar a conversa e vender depois.
Como funciona
- A pessoa chega pela bio, anúncio ou vídeo;
- Vê uma oferta gratuita irresistível (a isca);
- Deixa nome e e-mail ou WhatsApp;
- Recebe o material na página de obrigado ou por mensagem;
- Você se relaciona com ela e apresenta a oferta paga.
A isca digital
A isca é o motivo para a pessoa deixar o contato. Boas iscas:
| Tipo | Exemplo |
|---|---|
| Guia ou e-book curto | "7 receitas de marmita fit para a semana" |
| Checklist | "Checklist para abrir o MEI sem erro" |
| Aula gratuita | "Aula: como fazer sua primeira venda como afiliado" |
| Planilha | "Planilha de controle de gastos" |
| Desafio | "Desafio 5 dias de organização" |
| Cupom | "10% de desconto na primeira compra" |
Veja isca digital.
DicaA isca precisa resolver um problema pequeno e específico rapidamente. Quanto mais rápido a pessoa tem um resultado, mais ela confia em você para o próximo passo.
A estrutura da página
- Título com o benefício da isca;
- Imagem do material (capa do e-book, print da aula);
- 3 a 5 tópicos do que a pessoa vai aprender ou receber;
- Formulário curto: nome e e-mail (ou WhatsApp);
- Botão com verbo de ação: "Quero o guia grátis";
- Aviso de privacidade: "Não enviamos spam".
Menos campos, mais contatos
Cada campo a mais no formulário reduz o número de pessoas que concluem. Peça só o que você vai usar agora. Veja formulário na landing page.
Depois da captura
- Página de obrigado com o material e o próximo passo;
- Mensagem de boas-vindas no e-mail ou WhatsApp;
- Sequência de conteúdo de 3 a 7 dias;
- Oferta do produto pago.
Veja lista de e-mails para iniciantes.
Checklist da página de captura
| Item | Feito? |
|---|---|
| Isca específica e útil | |
| Título com benefício | |
| Imagem do material | |
| Formulário com 2 ou 3 campos | |
| Botão com verbo de ação | |
| Página de obrigado configurada | |
| Pixel com evento de cadastro |
Erros comuns
- Isca genérica ("receba novidades");
- Formulário longo;
- Não entregar o material prometido rápido;
- Capturar e esquecer os contatos;
- Sem pixel, sem saber quanto custa cada contato.
Na práticaUma nutricionista criou uma página de captura com "Cardápio de 7 dias para desinchar". Os contatos recebiam o cardápio na página de obrigado e, alguns dias depois, um convite para a consulta. A agenda passou a ter pacientes vindos da página toda semana.
Três modelos de título para página de captura
| Modelo | Exemplo |
|---|---|
| Receba [material] e [resultado] | "Receba o cardápio de 7 dias e desinche sem passar fome" |
| [Número] [itens] para [resultado] | "5 roteiros prontos para gravar seus primeiros vídeos" |
| Aula gratuita: [resultado] | "Aula gratuita: sua primeira venda como afiliado" |
O que escrever abaixo do formulário
- "Enviamos na hora para o seu e-mail";
- "Seus dados estão seguros";
- "Você pode sair da lista quando quiser".
Pequenos textos de segurança como esses reduzem a desconfiança e aumentam os cadastros.
Taxa de cadastro: como acompanhar
A métrica principal da página de captura é a taxa de cadastro: contatos divididos por visitas. Se 500 pessoas visitaram e 150 se cadastraram, a taxa é de 30%. Acompanhe esse número por fonte de tráfego, porque visitantes que já conhecem você costumam se cadastrar muito mais do que quem veio de um anúncio frio. Se a taxa cair, verifique primeiro se algo quebrou (formulário, botão, página lenta) e depois teste um título ou uma isca diferente.
Página de captura grátis no SubirSite
No SubirSite você cria páginas de captura a partir de modelos prontos, com formulários que guardam os contatos direto no seu painel (com planilha para baixar), pixel para medir cada cadastro e hospedagem grátis com cadeado SSL.
Perguntas frequentes
Página de captura funciona para negócio local?
Funciona, com iscas como cupons, orçamentos grátis ou avaliações.
E-mail ou WhatsApp: o que pedir?
Depende de como você vai se comunicar. Muitos negócios brasileiros preferem o WhatsApp.
A página de captura precisa de muitas informações?
Não. Ela deve ser curta e direta.
Posso usar a mesma página para anúncios e bio?
Pode, mas acompanhe os resultados de cada origem separadamente.
Quanto tempo a página de captura deve ter?
Curta: título, imagem, tópicos e formulário costumam ser suficientes.
Posso capturar contatos sem entregar nada?
Funciona pior. Uma isca útil é o principal motivo para a pessoa se cadastrar.
Qual é uma boa taxa de cadastro?
Varia pelo nicho e pela origem das visitas. Compare sempre com os seus próprios resultados anteriores.
