O afiliado vive um problema clássico: o anúncio leva para a página de pré-venda, a pessoa clica, vai para o checkout do produtor e compra lá. A venda acontece em uma plataforma que não é sua, e o gerenciador de anúncios nem sempre sabe qual anúncio trouxe aquela comissão. Sem rastreamento, você corta o anúncio que vendia e aumenta o que não vendia.
O caminho da venda de afiliado
| Etapa | Onde acontece |
|---|---|
| Anúncio | Facebook, Instagram, Google, TikTok |
| Pré-venda | Sua landing page |
| Clique para comprar | Link de afiliado |
| Checkout | Plataforma do produtor |
| Comissão | Painel de afiliado |
Cada salto entre plataformas é um ponto onde a informação de origem pode se perder.
Ferramentas do rastreamento
1. UTM nos anúncios
Cada campanha, conjunto e criativo com seus parâmetros. Veja UTM: o que é.
2. Parâmetros de rastreamento da plataforma de afiliados
Muitas plataformas de produtos digitais aceitam um parâmetro no link de afiliado (como um código de origem) que aparece no relatório de vendas. Passe a origem para ele.
3. Pixel na página de pré-venda
Mede quem visitou e clicou para comprar. Veja pixel do Facebook na landing page.
4. Ferramenta de rastreamento de vendas
Junta as informações: qual anúncio levou à visita, qual visita levou ao clique e qual clique virou venda.
DicaUse uma página de pré-venda própria em vez de mandar o anúncio direto para a página do produtor. Assim você controla o pixel, os UTMs e a mensagem.
Métricas que um afiliado precisa ver
| Métrica | Pergunta que responde |
|---|---|
| Custo por clique no botão | Quanto custa levar alguém ao checkout |
| Vendas por anúncio | Qual criativo realmente vende |
| Custo por venda | Quanto gasta para ganhar uma comissão |
| Lucro por campanha | Comissões menos investimento |
Checklist do afiliado
- Página de pré-venda própria;
- Pixel instalado na pré-venda;
- UTMs em todos os anúncios;
- Parâmetro de origem no link de afiliado;
- Relatório de vendas por anúncio;
- Decisões pelo lucro, não pelos cliques.
Erros comuns
- Mandar o tráfego direto para a página do produtor sem nenhum rastreamento;
- Olhar só o gerenciador de anúncios;
- Não anotar quais criativos rodavam quando as vendas aconteceram;
- Escalar a campanha com mais cliques e menos vendas.
Na práticaUm afiliado de um curso de inglês tinha três anúncios rodando. O gerenciador indicava vendas parecidas em todos. Ao rastrear as comissões por anúncio, descobriu que um deles trazia quase todas as vendas. Pausou os outros dois e o lucro aumentou com o mesmo investimento.
Planilha de controle diário
| Data | Anúncio | Gasto | Cliques | Vendas | Comissão | Lucro |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | ||||||
| B |
Mesmo com uma ferramenta de rastreamento, anotar o resumo do dia ajuda a enxergar tendências.
Decisões pela tabela
- Lucro positivo por 3 dias: aumentar o orçamento aos poucos;
- Gasto sem venda acima do valor de uma comissão: pausar;
- Cliques baratos, zero vendas: revisar a página de pré-venda ou a oferta.
Rastreamento e a página de pré-venda
Quando você usa uma página de pré-venda, coloque as UTMs no link do anúncio que leva à sua página e repasse a origem no link para o produtor, quando a plataforma permitir. Assim, a venda pode ser ligada ao anúncio que trouxe o visitante. Teste o caminho completo: clique no anúncio, passe pela pré-venda, chegue ao checkout e confira se a origem aparece na ferramenta de rastreamento.
Rastreamento completo com UTM Labs
O UTM Labs liga cada venda ao anúncio, ao criativo e à campanha que trouxeram o comprador, mesmo quando o checkout acontece em outra plataforma, e mostra o lucro real de cada campanha em um painel. E para a sua página de pré-venda, o SubirSite hospeda grátis com pixel e códigos de rastreamento.
Perguntas frequentes
Afiliado precisa de página própria?
Não é obrigatório, mas uma página de pré-venda própria facilita o rastreamento e melhora a conversão.
O pixel do Facebook rastreia a venda no checkout do produtor?
Só se o produtor permitir e configurar. Por isso, ferramentas de rastreamento são úteis.
Quanto tempo leva para ter dados confiáveis?
Algumas vendas por anúncio já ajudam a enxergar diferenças; mais dados trazem mais segurança.
Vale rastrear vendas orgânicas?
Vale. Links com UTM na bio e nos vídeos mostram quanto o orgânico vende.
A plataforma de afiliados já não mostra as vendas?
Mostra as vendas, mas nem sempre qual anúncio gerou cada uma.
Rastrear vale a pena com pouco orçamento?
Sim: é justamente com pouco dinheiro que cada real precisa render.
A pré-venda atrapalha o rastreamento?
Não, se os links forem configurados para repassar a origem.
