Facebook e Instagram continuam sendo os lugares onde a maioria dos iniciantes começa a anunciar: muita gente, segmentação por interesses e formatos de imagem e vídeo. Com uma landing page bem feita e o pixel instalado, dá para começar com pouco e aprender rápido.
1. Prepare a base
- Conta de anúncios e página da marca;
- Pixel instalado na landing page (pixel do Facebook na landing page);
- Domínio próprio verificado, quando possível;
- Página testada no celular.
2. Escolha o objetivo
| Objetivo | Quando usar |
|---|---|
| Vendas | Página que vende direto |
| Cadastros (leads) | Página de captura |
| Tráfego | Só para testar, quando ainda não há eventos suficientes |
| Mensagens | Negócios que vendem pelo WhatsApp |
DicaOtimize para o resultado que você realmente quer (venda ou cadastro). Campanhas de "tráfego" trazem cliques baratos, mas nem sempre de quem compra.
3. Público
- Aberto (sem muitos interesses): deixa o algoritmo encontrar compradores, funciona bem com pixel alimentado;
- Interesses: bom para começar em nichos específicos;
- Remarketing: quem visitou a página e não comprou;
- Semelhantes: pessoas parecidas com seus compradores, quando já tem dados.
4. Criativos
- Vídeos curtos (até 30 segundos) mostrando produto, resultado ou depoimento;
- Imagens com uma mensagem clara;
- Texto que complementa, com a promessa e a chamada.
Teste pelo menos três criativos diferentes por campanha.
5. Orçamento e tempo
Comece com um orçamento diário que você consegue manter por alguns dias sem mexer. As campanhas passam por uma fase de aprendizado: mudanças constantes reiniciam essa fase.
6. Leitura dos resultados
| Se… | Provável problema |
|---|---|
| CTR baixo | Criativo ou público |
| Muitos cliques, poucas visitas na página | Página lenta |
| Muitas visitas, poucos resultados | Página ou oferta |
| Resultados caros | Público, criativo ou oferta |
Checklist
- Pixel com eventos testados;
- Objetivo de conversão escolhido;
- 3 criativos no mínimo;
- Links com UTM;
- Orçamento mantido por alguns dias;
- Remarketing configurado depois das primeiras visitas.
Erros comuns
- Impulsionar post em vez de criar campanha com objetivo;
- Público pequeno demais;
- Mexer todo dia;
- Mandar para o perfil em vez da página;
- Não olhar a página quando os resultados estão ruins.
AtençãoSiga as políticas de anúncios: promessas de ganhos rápidos, antes e depois enganosos e afirmações de saúde podem reprovar anúncios e restringir a conta.
Na práticaUma loja de semijoias começou impulsionando posts e tinha muitas curtidas e poucas vendas. Ao criar uma campanha com objetivo de vendas, levando para uma landing page da coleção com o pixel instalado, passou a ter vendas rastreadas e custo por venda conhecido.
Três modelos de anúncio para testar
| Modelo | Como montar |
|---|---|
| Depoimento | Cliente falando do resultado, com legenda, 20 a 40 segundos |
| Demonstração | Produto em uso, mostrando o antes e o depois |
| Pergunta | Título com a dor do público e imagem simples |
Texto do anúncio em 4 linhas
- Uma pergunta ou frase que chama o público certo;
- O benefício principal;
- Uma prova rápida;
- A chamada para clicar.
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Públicos para começar
Para iniciantes, três tipos de público cobrem a maioria dos casos: amplo (só idade, região e deixando o algoritmo encontrar as pessoas), por interesses (temas ligados ao seu produto) e remarketing (quem já visitou sua página, graças ao pixel). Comece com o público amplo ou por interesses e, conforme a página recebe visitas, crie campanhas de remarketing para quem visitou e não comprou. Esse público costuma ter o melhor custo por venda.
Landing page pronta para seus anúncios
No SubirSite você cola o ID do pixel do Facebook na página, publica com cadeado SSL e domínio próprio e acompanha visitas, cliques e contatos no painel. A hospedagem é grátis, então todo o orçamento vai para os anúncios.
Perguntas frequentes
Impulsionar post é a mesma coisa que anunciar?
Não. Campanhas no gerenciador oferecem objetivos e controles que o impulsionamento não tem.
Qual o melhor horário para anunciar?
Deixe o algoritmo distribuir no começo; ajuste depois com dados.
Preciso de muitos seguidores para anunciar?
Não. O anúncio alcança pessoas que não te seguem.
Anúncio em vídeo é melhor?
Muitas vezes, sim, mas teste imagens também.
Posso usar a mesma imagem da página no anúncio?
Pode, e ajuda a pessoa reconhecer que chegou ao lugar certo.
Anúncio com rosto funciona melhor?
Muitas vezes sim, principalmente em serviços e produtos pessoais. Teste.
Remarketing funciona com poucas visitas?
Precisa de um volume mínimo de pessoas. Com poucas visitas, o público fica pequeno demais.
