No TikTok, anúncios que parecem anúncio são pulados em um segundo. Os que funcionam parecem vídeos normais da plataforma: alguém falando para a câmera, mostrando o produto, contando uma experiência. Para quem está começando, isso é ótimo: não precisa de produção cara, precisa de autenticidade.
Estrutura da campanha
- Campanha com o objetivo (conversões no site, geração de leads, tráfego);
- Grupo de anúncios com público, orçamento e posicionamento;
- Anúncios com os vídeos.
Pixel do TikTok
Instale o pixel do TikTok na sua landing page antes de começar e configure os eventos (visualização da página, cadastro, clique no botão). Veja pixel do TikTok.
Criativos que funcionam
| Formato | Exemplo |
|---|---|
| Depoimento | "Eu estava cansada de…, até que…" |
| Demonstração | O produto sendo usado, do início ao resultado |
| Problema e solução | Mostre o problema nos 2 primeiros segundos |
| Bastidores | Como o produto é feito ou enviado |
| Resposta a dúvida | "Vocês perguntam se funciona para iniciantes…" |
DicaO gancho dos primeiros 2 segundos decide tudo. Comece com a frase mais forte ou com a imagem mais surpreendente, nunca com logo ou apresentação.
Orçamento inicial
Comece com um orçamento diário que caiba no seu bolso por pelo menos uma semana. Teste de 3 a 5 vídeos e deixe o algoritmo mostrar quais funcionam.
A página precisa continuar a conversa
O público do TikTok é rápido. A landing page precisa:
- Carregar muito rápido no celular;
- Repetir a promessa do vídeo logo no topo;
- Ter o botão na primeira tela;
- Ser visual, com pouco texto por bloco.
Métricas
| Métrica | O que observar |
|---|---|
| Visualizações de 2 e 6 segundos | Se o gancho prende |
| CTR | Se o vídeo gera interesse |
| Custo por resultado | Quanto custa cada cadastro ou venda |
| Conversão da página | Se a página continua a promessa |
Checklist
- Pixel do TikTok instalado e testado;
- 3 a 5 vídeos verticais nativos;
- Gancho forte em cada vídeo;
- Landing page leve e com a mesma promessa;
- Orçamento mantido por alguns dias;
- Músicas liberadas para uso comercial.
Erros comuns
- Reaproveitar anúncio de TV ou vídeo muito produzido;
- Vídeo horizontal;
- Página lenta;
- Poucos criativos;
- Música sem licença para anúncios.
AtençãoAnúncios no TikTok precisam usar músicas liberadas para uso comercial e seguir as políticas da plataforma, principalmente em temas de saúde, finanças e beleza.
Na práticaUma marca pequena de velas aromáticas anunciou com um vídeo de alguém acendendo a vela, descrevendo o cheiro e mostrando a embalagem. O vídeo simples, gravado com celular, trouxe cliques mais baratos que as fotos profissionais de catálogo.
Roteiro de vídeo de 20 segundos
| Segundos | O que mostrar |
|---|---|
| 0 a 3 | Gancho: frase forte ou movimento que prende |
| 3 a 10 | O problema ou a demonstração |
| 10 a 16 | O resultado ou a prova |
| 16 a 20 | Chamada: "Toque no link e veja" |
Boas práticas de gravação
- Celular na vertical, luz natural;
- Fale como se fosse para um amigo;
- Legenda sempre, porque muita gente assiste sem som;
- Grave várias versões do gancho e teste.
Anúncios que parecem conteúdo
No TikTok, anúncios que parecem publicidade tradicional costumam ser pulados. Os que funcionam melhor parecem vídeos normais da plataforma: pessoa real falando para a câmera, demonstração do produto, reação sincera. Evite vinhetas longas, logos grandes no começo e textos corporativos. Pense no anúncio como um vídeo que você postaria no seu perfil, com uma chamada no final.
Página com pixel do TikTok, grátis
No SubirSite você coloca o ID do pixel do TikTok na página, publica com cadeado SSL e hospedagem grátis, e acompanha visitas, cliques e contatos no painel. As páginas já nascem ajustadas para o celular, onde está todo o público do TikTok.
Perguntas frequentes
TikTok Ads funciona para todo tipo de produto?
Funciona melhor para produtos visuais e públicos que usam muito a plataforma.
Preciso aparecer nos vídeos?
Não é obrigatório, mas pessoas reais costumam gerar mais confiança.
Posso usar o mesmo vídeo em outras redes?
Pode, adaptando o formato e retirando marcas d'água.
Quanto tempo deve ter o vídeo do anúncio?
Curto e direto costuma funcionar melhor, com o gancho logo no início.
Preciso aparecer no vídeo?
Não é obrigatório; demonstrações e mãos em ação também funcionam.
O TikTok funciona para público mais velho?
O público da plataforma é amplo. Teste com a sua oferta.
Posso transformar um vídeo orgânico que foi bem em anúncio?
Pode, e costuma ser um bom ponto de partida.
